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纺织企业如何做网络营销

 

作者:胡虹

社会在进步,科学技术更是在突飞猛进。随着神七的顺利飞天,中国的科学技术可谓是上了一个新的台阶。目前全球互联网经济正在高速发展,中国已经跃升为全球第二大互联网市场。但是,中国中小企业的现状不容乐观。企业网站每天访问量极低。中小企业还是应该根据自身实际,选择一些性价比更高的网络营销方式。

很多人认为网站推广很容易,张口就说,邮件群发、BBS灌水机、QQ消息群发、名人博客留言等等,所谓这些群发式手段,早已经难以被运用了,有些即使能用,也基本没什么效果了……至于网站页面挂木马,修改访问者的默认主页手法,现在恐怕也难了。Google搜索引擎已经开始对风险网站预先提示了,大家看到你的网站的搜索引擎信息提示,该网站危险,还会进去吗?简单的技术群发式和流氓、病毒式的推广,已经开始逐渐失效了。 
     

 那么说网站推广就不能做了么?其实,网站推广依然是可以做的,而且也并没有大家想象的那么困难。那就是,作为网站的推广者,你真正要在大方向上站到网络用户方去考虑推广,就成功了。这话听起来简单,实则水很深啊……站在用户的大方向,首先就得明白你的用户具体是哪些;要搞清楚自己网站的具体定位、什么类型,核心价值是什么?只有仅仅围绕核心价值,精准定位核心用户群体,才能准确选择推广方式和运营思路,这样才能尽快尽好的把网站做起来。从网站策划、制作到运营、推广都要围绕核心价值,那么目标用户自然会明显了;当目标用户明显了,那么就琢磨目标用户的网络行为习惯,喜欢看什么,喜欢怎么操作,有那些细致需求,喜欢在哪里扎堆,喜欢和哪些人聊天……清楚了这些,我们的推广不就有的放矢了吗? 
     

 那么,清晰了用户群体和用户群体的行为习惯之后,我们更进一步的分析,我们的目标用户会对那些比较感兴趣,我们提供哪些东西会对目标群体有很大的用处,或实用,或娱乐,或博个嫣然一笑,至少不至于象群发一样,让用户习惯性的当成垃圾,都不细看,直接删除或踢人。我们就要针对性的做一些推广案例。这里方法很多,有很多的点可以去采纳,不要吝啬一个简单的推广方式和行为,只有这些方式汇集到一起才是一个成功的推广方案。比如说针对公司白领可以发放一些日历,针对一些工人,可以发放T恤,等等。当我们连推广内容都精细推敲,细致策划,系统执行的时候,当我们长期抱着诚意,坚持向目标用户展现他非常有用的好东西时,我们就接近成功了。现在的网络发展,已经和现实一样了,什么叫Web2.0,就是已经网络社区化、圈子化了,这是个社会趋势,网络上到处也是不同的势力范围,有不同文化的社区,跟现实没什么区别,也需要逐步的培养感情、培养信任的;一旦这些基础要素培植起来了,那么,你的推广就必然见效了,因为,他们自己就会发生快速的口碑传播了……
        

运营一个网站,一定得搞清楚用户群体的重要性,才能更准确的做好运营和整体策划。做网站的整体规划,一定要关注自身的运作,关注自身的整体思路、行业经验、成本控制、服务保持、执行细节优化等等综合实力;更要关注到一些具体业务的重要细节,关于核心用户定位、版面表现形式、系统运营数据监测、内容汇总收集、内容编审、服务体系建设、品牌推广与保护、竞争对手监测等等,这一系列流程和操作方法汇总起来,形成相对完善的体系后,才真正形成了整体的网站运营。 
     

 一件事情的成功,并不是想象的那么简单。但只要把握好切入点,并围绕之展开细致的规划,成功还是有日可待的。记住,以用户为中心,真心的真诚的才会塑造成功。 下面为大家介绍几种常用效果不错的推广方法:

一、  价排名

百度竞价排名,是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有超过数亿人次在百度查找信息,企业在百度注册与产品相关的关键词后,就会被查找这些产品的潜在客户找到。 如果您的客户是外商的话可以在谷歌上推广。

二、  贴吧推广

百度贴吧的人气是任何一个网站论坛都无法比拟的,是目前网络推广比较好的一种方法,但是操作不当带来的副作用也是很危险的。贴吧发贴的一个作用是能带来IP,还有一个作用就是反向链接。

三、 邮件推广

  电子邮件广告是一种有效的广告方式,每天只有不到30%的网民上网浏览信息有超过70%的网民要使用电子邮件。企业管理人员更是如此,他们上网主要是为了使用电子邮件交流,浏览所花的时间很少,而且主要是上一些专业性比较强的站点。

四、  论坛推广  

如何在别人的论坛宣传网站(即论坛推广),当然是有前提的,一是产品有人需要,二是产品质量要好。宣传网站也不例外,如果你的网站是用一些用免费资源进行制作的,或者是内容没有什么新意,我觉得你是在浪费时间。

五、  软文推广

其实网站推广还是有捷径可走的——软文推广,前提是你能写出吸引大众的软文,就像小说里的“欲练此功,必先自宫”。

五、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在产品促销、网站推广等方面均有明显作用。其中将网络广告用户网站推广,其具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。网络广告的常见形式包括:Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。如今网络还出现一种名为VOGATE 宏界传播内文广告的广告模式,这将网络广告推广推向一个新高度。

六、  资源合作推广方法

      通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

七、  快捷网址推广方法

 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

电子商务对我国的企业来说,既是契机也是挑战,而网络营销则是赢得挑战的突破口,也是企业电子商务战略中不可忽视的重要一环。

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