“ 高田 ”在2005 年 7 月 20 日, 以为主打品牌的女装正式投产。令业界同行吃惊的是, 短短一年多的时间里," 高田 " 秋冬产品一上市, 即刻在市场上迅速掀起了业界和消费者的高度关注, 各地代理商、加盟商纷沓而来。在北京、上海、沈阳、哈尔滨等多个一二级市场就开了 30 多家专卖店。甚至有很多商场老板都纷纷打电话给高淑丽希望“高田”能进去他们的商场。对于品牌的迅速崛起，高淑丽称：“一个品牌在市场上要有竞争力，生产成本的多少对于经营成败已经是非常微小了，关键要看这个品牌是否在市场中具备独特性和创新能力，这样你的产品才会有竞争力。要想持续的赢得消费者的青睐，必须从服装款式中融入品牌的独有风格和精神。”此次“高田”首战CHIC就大获全胜，也再一次证实了“高田”无限的品牌魅力。高田进入去全国各大中型城市，在比较大城市的商场销售业绩排名总在前十名，其中吉林、沈阳的商场，“高田”可排到前三名，北京蓝岛大厦位于前十名，山东地区的商场排名在前五。

 

    为什么“高田”能做到一鸣惊人，被加盟商争着代理加盟，甚至作为甲方的商场还会纷纷请“高田”进驻，莫非高田有哪些过人之处？高淑丽凭借十几年商场的管理经验，从各方面比较熟悉品牌的运作，现在她从甲方（商场）转为做乙方（品牌），做起来更轻车熟路。提起做品牌的策略，她笑道，“其实，我做品牌没有大家那么神。我只是更多的站在了加盟商和消费者的立场。产品定位于高端品位，但价格目前定于中低档，这是考虑到有很多人喜欢白领服装但一般都消费不起，而他们却可以消费得起‘高田’。而对于高田的加盟商，我们要求必须有三年以上代理大品牌的经验，商场的面积要求在60平米以上的面积，风格、道具等陈列要求都必须按照公司总体要求，但他们根本不需要交纳任何保证金和抵押金，加盟商在和我们合作时不会存在任何的困扰，调货率更是百分之百，相当于公司承担了70％-80％的风险，我们以此调动加盟商的积极性迅速扩大市场占有率，实现双赢。”

    凭借管理商场的原始积累，“高田” 不象其它刚成立的公司一开始就急功近利追求利润，而开始就是一种做品牌的风范。懂得规划，首先了解消费者的需求心理，以高销售量、低销售额，让更多的人去喜欢、认可“高田”。

 

    设计是女装的灵魂，高淑丽牢牢把握住了品牌的灵魂。目前，公司聘请了一位日本高级设师计，整体把握产品结构、流行色等，同时还有6位国内设计师。设计阵容很大，仅仅四季，就有1000个新款式投产。高淑丽尤其注重服装的设计风格, 对于公司的产品从面料选择、颜色的搭配到款式风格、板型等各个生产环节, 她都要一一过问。走进 " 高田 " 的服装专卖店, 满目良映入的都是一种全新风格的女性时装：端庄温婉却又时尚优雅的服饰,一件件做工精细, 设计独特。业内人士对 "高田" 的服饰的评价是:" 高田 " 服装吸收了南方服饰设计风格的精华, 克服了南方服饰风格的缺点, 再加上北方风格的优点, 服装融合了南北风格, 市场上能达到这种设计效果的品牌还屈指可数。

因为“高田”属于职业商务装，适合30左右的白领阶级，被代理商称为高级“小白领”。高淑丽认为职业装更偏重面料的设计。很多老板和设计师把简单的设计搞复杂了，比如象国外品牌MAXMAR等属于职业偏商务服装品牌，每季的新产品只是面料上的创新，款式上几乎很少创新。面料才会有设计感觉，而很多年轻的设计师却将设计想得太复杂，他们认为款式设计是很古怪的东西，其实不然。款式的多变、古怪是针对青少年，而这一阶段的青春少女装，根本谈不上品位，永远登不上大雅之堂，因为它定位太年轻了。年轻人的思想会受外界事物影响，对品牌的喜好也会随时改变。真正的品牌是定位在一定年龄段上有品位的东西，如LV、香奈尔等都是做中年人的服装，并且有很长的历史。尤其是四五十岁的成功女性对服装是最讲究品位的，这种年龄段的人穿的是一种品位、一种文化，所以，聪明的设计师应该是研究面料而不是款式。

 

    从设计到经营，高淑丽谈得头头是道，很难想象眼前的这位中年的弱女子能有商业和企业的双重韬略。大方、典雅，有着东北人特有的开朗直爽，使我们的采访进行的很顺利，采访至此，我们不难知道“高田”的成功之道，也不得不被高淑丽的企业家财智所折服。我们也衷心的期盼这匹“黑马”将能永远驰骋！（《时尚北京》王迎肖）