专业市场应该做些什么？这是所有纺织专业市场管理人员时刻都在考虑的问题。特别是在市场规模迅速扩大、数量猛增、竞争加剧的今天，在我们周围，不断有新的专业市场诞生，同时也有许多专业市场不断被淘汰出局。就是在这样一波未平、一波又起的激烈市场竞争中，中国东方丝绸市场寒来暑往20年，始终保持着纺织专业市场的领先地位，2005年又以市场交易额突破300亿元大关的骄人业绩，稳坐十大纺织专业市场的头把交椅。

　　这成功的背后，有着多少艰辛的付出？日前，中国东方丝绸市场管委会主任吴新祥在接受记者采访时讲述了这成功背后的故事。

　　记者：您认为中国东方丝绸市场成功的主要原因是什么？

　　吴新祥：大产业的支撑，同时大产业与大市场形成了良性互动。盛泽镇现在已拥有7万台无梭织机，加上周边乡镇，整个盛泽地区总共拥有无梭织机10万台以上。这种强大的织造基地的优势，是其他地区无法比拟的，是东方丝绸市场发展与壮大的强有力支撑。同时，盛泽镇积聚了一大批上规模、高水平的纺织企业群体，形成了十分明显的产业集群优势。这几年，盛泽纺织产业链不断向上下游延伸，各产业环节不断完善，逐步建立起以织造为中心，纺丝、印染、面料、服装生产配套完整的产业体系，大大增强了纺织产业的聚集和整合功能。2005年，盛泽镇实现生产总值100亿元，纺织工业销售收入超过300亿元。目前，全镇已经形成合成纤维年产能力120万吨，年产面料50万米，全国各地客商慕名而至。同时，繁荣的市场又极大促进了盛泽地区丝绸纺织业的创新与发展，加快了当地的产业升级。

　　记者：东方丝绸市场是如何发展成为国内一级纺织品批发市场的？

　　吴新祥：东方丝绸市场的发展不是一蹴而就的，而是经过了长时间的积累，滚动发展起来的。因此，东方丝绸市场的基础非常坚固和扎实。市场建立之初，只有140多家常驻经营户，目前已发展到4300家；市场规模也已从当初的不足1平方公里，发展到现在的4平方公里，并且拥有了10个交易分场；交易品种从初期较为单一的丝绸化纤面料、原料，发展到目前的装饰、家纺、棉布、服装、纺机配件等10余大类的3000多个品种。记得市场成立后的几年里，市场还不是十分红火，一些外地客商先是试着来这里做生意，后来生意渐渐做大了，就索性在这里买地、建厂、办企业。

　　一传十，十传百，很多外省客商成批地涌向盛泽。目前，在盛泽经商、投资的外地客商多达万余人，来自全国20多个省区，其中福建、广东、温州三地的客商还成立了自己的商会。近7年来，外地客商的投资额约占全镇投资总额的1/3，为当地经济的发展和东方丝绸市场的壮大注入了动力。

　　记者：在这么多年的发展过程中，东方丝绸市场是否也遭遇过困境？

　　吴新祥：成长过程必有风雨。我的感受是，越是困难的时候，往往也是机会出现的时候。东方丝绸市场的发展也是如此。自中国加入世贸组织以来，特别是前两年，来自国际上的贸易摩擦日渐频繁，各种贸易壁垒对中国纺织企业的影响越来越大，对市场也形成了不小的冲击，最明显的反应就是市场上的货卖不动了。当时，无论是企业，还是市场管委会都感到困惑———为什么我们生产的纺织品屡遭国际市场的拒绝？除了一些政治因素和贸易保护主义的影响之外，反省我们自身，的确也存在不少问题。其中最主要的是盲目追求量的扩张而忽视了质的提升，结果低质低价的竞争授他人以倾销的把柄，产品被别人拒之门外，市场遭遇了严重的考验。

　　记者：在那样的情况下，市场和企业又是怎样走过来的？

　　吴新祥：在困难面前，市场管委会始终保持着冷静，而且我们意识到，引导企业向高端产品发展、差别化发展的时机到了。于是，市场管委会抓住这一时机，积极为企业创造条件，走出去找差距。通过多次组团赴各省、市、自治区以及国外参观、参展、考察，企业受到了启发，转变了思路，开始主动转变生产方式，努力搞品种开发，寻求差别化发展。市场因势利导，调整策略，通过具体活动，带动企业由生产型向研发型转变。成效最为显著的是企业参与了中国纺织信息中心一年两次的全国流行面料评选，不仅开阔了眼界，而且提升了自身产品质量和品牌知名度。在去年的评选中，东方丝绸市场首次采集了282块面料，最终全国共有303块面料入选，东方丝绸市场就占了52块，参评企业多达41家，38家企业入围，让企业真切感受到了品牌的力量以及优质流行产品的感召力和可观的市场价值。一路走来，无论是市场还是企业都付出了很多，特别是市场方面所承受的压力更大。企业跨了，那毕竟只是一家；如果市场跨了，则事关几千家企业的命运，责任重大。因此，面对困境，市场别无选择，惟有带领几千家企业共同突围，谋求生存与发展，最终我们成功了。

　　记者：您认为市场的生命力表现在哪些方面？如何才能将东方丝绸市场建设成国际化的流通大市场？

　　吴新祥：市场生命力主要表现在人流、物流和资金流的充足与通畅。要保持市场旺盛的生命力，背后要下的功夫是不言而喻的。首先还是要在产品品种和质量上做文章。目前，东方丝绸市场是国内薄型面料集散地，随着先进的喷气织机大量投入使用，高档、差别化、多品种的面料产品将形成错位竞争，千人一面的状况将得到改观。其次，我们计划将东方丝绸市场建成一个展示型市场，突出展示功能，创造展会效益。同时，市场强调服务功能的配套，通过知识产权保护中心、电子商务中心、外资咨询中心、技术研发中心以及市场协会的建立与完善，保证市场向高层次、现代化方向发展，为东方丝绸市场实现替代型、阶梯式发展创造条件。如今，东方丝绸市场已步入一个稳定的发展期，市场管委会将本着“发展现代服务业”和“发展流通大市场”的战略，进一步发挥盛泽纺织产业集聚和市场多年积累而形成的优势，加快建设改造步伐，将东方丝绸市场建设成为具有广泛影响力的国际化纺织贸易中心。