全球金融危机来袭，我国出口企业，尤其是纺织服装出口企业受到了严重冲击。为此，我国政府分别于今年8月和10月两次提高出口退税率，以支持纺织服装企业出口业务。同时，提出了积极调整产品结构，适应国际纺织品市场由“流行到功能化”的转变。那么，从何入手？

　　未来国内市场需求巨大

　　根据IFAI（国际产业用纺织品协会）的研究显示，在美国等发达国家，产业用纺织品占全部纺织品生产和消费的40%以上。尤其是在近几年，产业用纺织品所占市场份额还在逐步增加，而服用纺织品的市场份额反而在下降。以美国为例，1998年产业用纺织品的市场份额为25%，而到2007年这一比例迅速上升到了40%，详见表1。

表1 美国纺织行业的市场份额（基于数量）

　　而在我国，产业用纺织品仅占全部纺织品生产的20%左右，与欧美发达国家相比，还有着巨大的发展空间。可以预见，随着我国工业化进程的进一步深入、城镇化水平和居民人均收入的进一步提高，我国产业用纺织品的前景非常广阔。尤其是在近期，我国政府推出了4万亿元刺激国内经济发展的方案，各地方政府纷纷响应，其投资热情也空前高涨。据统计，目前已有28个省市自治区公布了自己的投资方案。将各地方政府所公布的投资金额累加，预计计划投资总额将达17.8万亿元。这些投资计划的共同特点就是：绝大部分资金都集中用于铁路、公路等交通基础设施的建设，而此举将带动我国产业用纺织品，尤其是土工布（土工格栅）等的使用大幅度增加。公路、铁路总长度的增加会促使我国交通运输业在未来几年中高速发展，对相应产业用纺织品的需求也将有较大程度的增加。

　　除了基础设施建设带动我国产业用纺织品的消费外，随着我国产业用纺织品科研技术的不断进步，以及对现有产品功能的不断开发，产业用纺织品将会在越来越广泛的领域中得到应用。在高新技术领域，如风力发电机叶片、防护用品、医疗以及航空航天等领域，产业用纺织品都有着广泛的应用空间。而即使在一些传统行业，对现有产业用纺织品的一些新应用也会为行业带来高速的发展。据介绍，有的采矿企业已经开始使用一种经编网眼织物来替代以前所使用的钢丝制网进行选矿，因为经编网眼织物的使用寿命要比钢丝制品长很多。可见，只要产业用纺织品企业善于挖掘和探索，产业用纺织品将可以运用到更为广阔的领域中，市场前景也会更为光明。

　　国际市场需求没有出现逆转性改变

　　从近年来我国纺织品出口情况来看，受到人民币汇率不断升值的影响，以及国际经济危机影响扩大的波及，纺织服装出口总体增速在不断的下滑过程中。2008年1~10月，全国纺织服装出口同比增长8.58%，增速比去年同期下降了12.81个百分点。如果考虑到汇率波动的因素，以人民币计价的纺织服装出口额的降幅将会更大。以涂层布及工业用布为代表的产业用纺织品的出口形势却一枝独秀，表现出强劲的增长势头。今年1~10月，涂层布及工业用布出口额同比增长43.63%，增速较去年同期增加13.58个百分点。虽然在近几个月中，涂层布及工业用布的出口增速也出现了一定程度下降，但其出口形势要明显好于纺织服装产品总体出口，详见图1。

　　图1 我国涂层布及工业用布出口额累计增速

　　世界各国对产业用纺织品的需求并没有出现逆转性的改变。这一需求主要来自两个方面，一方面是欧美发达国家；另一方面是正在崛起的发展中国家。虽然欧美发达国家在此次金融危机中受到重创，信贷消费受到抑制，从而导致我国部分纺织品的出口出现下滑。但是，我们也应该从危机中看到机遇，由信贷消费来推动经济增长的欧美国家，未来很可能会转变经济增长思路，更多的依靠积极的财政政策来使经济走出低谷。也就是说，欧美发达国家由政府主导的新一轮基础建设投资热潮即将启动，这将会对我国产业用纺织品的出口起到巨大的推动作用。而且面临经济形势的衰退，欧美发达国家的工业企业也会更加注重成本的节约，这也将会推动欧美工业企业加大进口作为生产原材料的产业用纺织品。我国产业用纺织品企业将会在这一趋势下获得更多增长动力。

　　图2 2008年1~10月对主要贸易伙伴涂层布及工业用布出口增速

　　图2中列出了我国纺织服装产品主要贸易伙伴今年1~10月的同比出口增速，可以看出我国对主要发达国家的涂层布及工业用布的出口增速要远高于纺织服装整体出口的增速。

　　除了欧美发达国家外，发展中国家的增长所带来的强劲需求也不容忽视。尤其是那些人均资源储藏丰富，资源净出口，存在着大规模基建和城市化建设需求的国家。

表2 2008年1~10月涂层布及工业用布对部分发展中国家出口增速

　　在这些国家中，有许多也处在由工业化初期向工业化中期的转变过程中。经济发展这一阶段的特点是工业、建筑业、采掘业等产业加速发展，人民生活水平迅速提高，这些因素都为我国产业用纺织品的出口带来千载难逢的机遇。如表2所示，对哈萨克斯坦及尼日利亚等国的涂层布及工业用布的出口同比超过了1倍，显示出其国内旺盛的需求。

　　恰当的商业模式是关键

　　在危机面前，我们应当增强信心迎接挑战，但是，在机遇中我们也应当看到潜在的危机。无论哪个行业，除非进入门槛非常高或受到国家垄断保护外，只要能够获得高额利润，巨大的资源都会迅速地集中在这一行业，最终导致利润率的迅速下降。在产业用纺织品高速发展的当前，如何避免投资盲目扩大、市场竞争不断升级、企业利润受到挤压呢？许多企业首先想到的是技术！不错，技术的领先，能使那些“能为他人所不能为”的企业在激烈的市场竞争中获得高额的回报。然而，在这里我们想提醒企业的是，在注重技术的同时，不能够迷信技术！与向客户提供高科技的纺织品相比，满足客户的需求更重要。

　　与普通纺织服装产品不同，产业用纺织品中有许多产品并不作为最终产品向客户销售，而是作为一种中间产品投入到企业的生产环节中去。使用这些产品的企业所关注的也并不是这些产品本身，而是这些产品为企业带来的效用，诸如成本的节约、生产过程的便捷、生产排放的减少和损耗的降低等。就像我们所一直提倡的那样，我们的产业用纺织品企业不应当仅仅将产品卖给客户，更应该了解客户对产品的使用情况，在这种了解中发现新的商机。还是以采矿企业为例，使用钢丝制的网还是化纤经编网来选矿，对于企业而言并不在意，企业追求的是降低选矿成本，而使用哪种产品只是达到目的的手段而已。因此，有创新精神的企业可以直接向选矿企业提供节省选矿成本的服务，而不仅仅是化纤经编网。

　　从单纯以产品来满足客户，转变为以一整套的服务与解决方案提升客户的价值，并最终赢得持久的竞争力，通过这样的转变，当我们的产品与客户的生产流程紧密结合时，客户转向其他企业的转换成本就会很高，而且当我们的产品通过技术改造更加适合目标企业时，情况会尤其如此。总而言之，技术创新很重要，但辅之以商业模式的创新对企业而言更重要