纺织服装专业市场一直是财富的聚集地，近年来很多商业地产项目也开始涉足到这个领域，专业市场的增长速度很快，年销售额已经超过8000亿元，并且还蕴涵着极大的潜力。当前，国际金融危机对于行业的影响非常明显，专业市场也在积极应对，寻找转“危”为“机”的办法。

　　逝去的2008年，让我们感受到了纺织服装业的寒冬，而面对已经到来的2009年，纺织服装外销市场是暂时性萎缩还是结构性“拐点”，让我们开始新的思考。中国纺织服装业如何摆脱以出口贸易为主导的产业模式已经成为新经济形势下纺织服装销售的新课题。

　　产业之痛

　　我国纺织服装产业虽然品种多、企业多，但产业集中度不高，企业与企业之间、产业与市场之间没有形成完整的核心产业链。多年以来，东南沿海企业的大量纺织服装出口很大程度上是建立在世界性经济繁荣和低端产品的热销前提下的。密集的生产模式、低附加值的贴牌、重复性的投资形成了我国纺织服装业的“倒逼机制”。“限制”就面临生存危机，“鼓励”又面临产能过剩，最终导致全行业被动性的恶性循环。

　　2008年，我国纺织服装遭遇到“雪上加霜”。“雪”即是产业预警。中国纺织服装产业已经遇到劳动力成本、人民币汇率、出口退税等问题。“霜”即是市场预警。美国金融危机的影响和“美国式消费”的瓦解，直接影响到中国纺织服装业的出口贸易。2009年纺织服装将呈现内外销市场双向挤压的“拐点”。

　　外贸企业的产业之痛将直接产生两个方面的选择：一是外贸企业生产萎缩进入“猫冬”状态；二是外销企业转型而进攻内销市场。

　　转型之点

　　外需下降意味着外国消费者对高附加值产品和低附加值产品的需求同时下降。在这种环境下，外贸企业如果依然“沉浸”在以往的辉煌之中而继续“守株待兔”，很可能由于出口贸易条件的进一步恶化而失去结构性调整的机遇。如此下去，恐怕失去的不仅是市场，而且会是整个企业。

　　2009年必将是一个变革年代，外贸企业需要面对新的市场积极开展产业结构的调整和市场渠道的建设，需要通过产业链的上下游组合，形成“可移动性产业”，建立以产业链为核心的纺织服装产业的“航空母舰”，在品牌、渠道、平台、终端等新的领域开始新的创业，学会在冬天里成长。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，积极地面对“寒冬”才能拥有属于自己的“冬天里的长春”。

　　对外贸出口型企业而言，外贸转内销将面临新的“拐点”：一是面对企业外部不同的“游戏规则”、不同的交易对手以及不同的贸易平台，如何在短时期内得到调整和适应？二是面对企业内部不同的品牌要求、不同的终端建设和不同的人才管理，如何才能真正地拓展内销市场？

　　“转型”就是要转变观念、转变思路和转变市场定位；“转型”就是要通过产品结构的调整，提升品牌价值、构建渠道终端来适应新的市场变化；“转型”就是要通过推动产业与市场之间跨区域的双向转移，实现产品与市场的互动，把“拐点”变成“亮点”。

　　市场之机

　　随着专业市场建设规模的扩张和商业业态的创新，专业市场对于产业而言，从产业与市场的互动开始进入市场引领产业阶段；专业市场对于商户而言，从为商户提供物业管理进入到提供综合性服务阶段。专业市场投资规模的迅速膨胀导致专业市场的铺位也成为“商户为王”的“买方市场”，即专业市场也开始出现 “拐点”。因此，专业市场本身也需要进一步转型和提升，需要在市场相对饱和的状态下寻找新的市场拓展空间。专业市场将从传统的“平台”作用向“平台+终端”即“批发+零售”的方向转化。

　　在此基础上，外贸企业进入专业市场将进一步推动专业市场的变革和创新。一方面，进入内销市场的商品很大一部分会流入专业市场，使本已相对饱和的专业市场出现新的生机；另一方面，进入内销市场会直接流入零售终端，或以“奥特莱斯”、“外贸尾货”等新的业态与专业市场开始融合，构成专业市场的新型业态和市场平台。

　　“拐点”就是调整警示点。需要外贸企业在面对新型市场的提升和创新中调整产业结构；需要在促进专业市场的转型和整合中“顺势而行、借市而进”；需要在克服重复性的产业回归和盲目性市场建设中建立战略联盟、构建新型终端，最终“抹平”内外销市场“拐点”，共同推动纺织服装产业结构的优化和市场功能的提升。

　　胡宝钢

　　中国纺织服装专业市场联盟专家顾问

　　北京中盟创意管理顾问有限公司董事长

　　沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长

　　沈阳五爱集团总经理特别助理

　　高级经济师、国际金融硕士 ，曾参与过几百个项目的投资和策划，并常年参与和负责多个大型专业市场的综合性管理和运营，是业界公认的中国专业市场实战型运营专家、中国商业地产的策划型咨询顾问。