前不久，第八届华博礼品展在北京落幕，上海裕豪成为家纺行业为数不多的参展企业。裕豪家纺公司执行董事蔡雷告诉记者，他们也是首度参展，这次打出的是“恒源祥”品牌。
很多人比较疑惑，为何不推出自主品牌而甘愿为“恒源祥”做嫁衣裳？
实际上，裕豪家用纺织品有限公司是上海恒源祥家用纺织品有限公司的核心加盟工厂，一直致力于OEM（贴牌加工），并且专业服务于恒源祥公司。
在当前金融危机形势下，许多人认为，企业应该由贴牌加工走向自创品牌才是真正的出路，而蔡雷却说：“OEM非常可行，我们还没有自创品牌的打算。”
专注于贴牌加工
亚当斯在《国富论》中开宗明义就讲专业化，书中指出，OEM的基本含义是，按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。
OEM简称为“代工生产”或贴牌生产，这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。至于这种方式能否运用于家纺业，事实已经做出了肯定回答。“去年在金融形势不太乐观的形势下，裕豪家纺为恒源祥代理加工总量达到了8000万元，利润也达到500万元。”蔡雷对记者说。
“许多企业拼命地树品牌、找代言，我们一点也不眼馋，可能还没有发展到那种地步吧。”蔡雷有点自嘲，“在这个行业，我认为如果能够做到上亿元的订单就非常出色了。前面有许多前辈，也有许多竞争者，我们精心做好贴牌加工比盲目做品牌更重要。对于恒源祥这样的国际大品牌而言，他们与我们合作的价值可能就在于我们更专业、更专注。”
上海裕豪家用纺织品有限公司坐落在有“家纺绣品名城”之称的江苏南通，上海裕豪家纺只是为了赶潮流而注册的一个名称，实际上并没有太多的业务往来，蔡雷的时间也大部分安排在南通。因为那里有他的生产基地，他必须为像恒源祥这样的大客户亲历亲为地进行生产。
外界看来，裕豪在幕后默默地进行着贴牌加工，但在南通却是一个响当当的品牌，其企业实力让同行叹服，尤其在金融危机的当下，许多品牌能够保本就算赢利，而裕豪却能接到一批又一批的意外订单。
做嫁衣有何不可
“替他人做嫁衣”，这是一句常说的俗语，用在经济领域，多指自己好不容易生产出来的东西，挂上了别人的牌子来卖。对于这种做法之弊，人们已经有不少指责。然而，蔡雷认为：“其实这也是一种思路，能够做好‘嫁衣’有何不可？”
蔡雷向记者回忆起一件事情：那是10年前，他曾参观过江苏省一家生产衬衣的企业，他们的产品制作精良，几乎全部贴上国外商标出口，当时的他对外商赚走了大部分的利润感到有些惋惜。10年后，他又去了一次那家企业，没有想到他们还在采取这种授权“贴牌”方式进行生产，但企业的规模扩大了，实力增强了。他们的这种做法，的确让人看不出有多划算。
“我们知道，市场营销是企业竞争力的核心，正因如此，打造自己的品牌，也成为了众多企业的一种追求。但在实际市场竞争之中，将自己的品牌真正树立起来，又是一件非常艰难的事情。”蔡雷说，“在江苏省家纺企业就有数千家之多，而最终成为具有一定影响力名牌少之又少。这些企业尤其是中小企业，如能用好自己的比较优势，将功夫花在生产加工方面，恐怕更实际一些。”
“授权‘贴牌’生产的最大问题是放弃了销售环节的利润，像我去过的那家服装企业，每出口一件衬衣，据说自己的纯利只有一二元钱，而外商能够拿到几十元。但是我们不能忽略了商家们为了创造和维持一个品牌，所付出的极大心血，铺天盖地的广告宣传，要花掉不知多少费用；繁华市区的店铺租赁装修，要占用不知多少资金；市场上的变幻莫测，要承担不知多少风险。”蔡雷分析说。
而只处在生产加工环节上的企业，减少了这些成本支出，辩证来看，所赚利润，少中有多，有何不可为？
其实，所谓的“贴牌”生产，并非放弃了市场竞争，他们专心致力于生产，以高质量的产品获得信赖，不但弥补了自己销售环节上的不足，提升了竞争优势，甚至还能形成颇为有利的“卖方市场”。
记者曾看过一则资料，我国台湾的集成电路生产世界闻名，那里的公司坚持专注于贴牌生产，即使是在市场炙手可热时，甘做“嫁衣”的初衷不改，整个产业每年保持30%的增长率，现在已占到全球集成电路代加工量的25%，包括英特尔在内的世界著名公司都抢着在那里代工生产，这种优势是培育几个品牌的优势难以替代的。
随着金融危机影响的加深，家纺企业如何参与更大范围内的市场竞争，这是一个需要认真思考的问题。什么样的市场定位，获利更大，胜算更大，更需要反复揣摩。不是所有企业打造品牌就能成功，也不是所有企业贴牌生产就能发展。需要指出的是，不同的企业所拥有的资源状况并不相同，任何一个企业不可能拥有所有的资源，依据自己的实际，谋定而后动，才有可能持久生存。 |