近日，位于浙江绍兴中国轻纺城东升路市场B区5楼的“国际面料采购中心”正式开业。据悉，目前已有60多家纺织企业的面料进入该中心，面料品种数量达到了上万个，此外还有不少企业的面料正在陆续进入该中心。作为中国轻纺城内一个新型的面料交易平台，不少业内人士认为，它将可能颠覆传统的面料营销模式，促使整个面料市场发生变革。“国际面料采购中心”董事长彭福南说，他们办的既是一个“面料格子铺”，又是一个“面料大超市”，在那里将没有客户找不到的布料。
据了解，“国际面料采购中心”是由绍兴纤首纺织品有限公司成立的一个大型面料展示平台，它会集国内面料企业的优秀面料，组成一个大型的样品间，以超市的形式科学管理，让需要面料的客户快捷、准确地找到满意的产品和理想的厂家，并以较快的速度抢到订单。该中心占地近2000平方米，可以放上千个展架，供10多万个面料品种集中展示。
“国际面料采购中心”董事长彭福南介绍道，1998年初，他和家人从温州文城县来到柯桥创业，当时看朋友的纺织品生意做得不错，便选择在中国轻纺城落户，第一年他花了15万元在老市场3楼租了1/4间门市部，卖起了女装面料。当时，他对这行根本不熟，连哪里能做坯布、哪里可以印染都不知道，对如何寻找客户也缺乏经验，因此吃了不少亏。
“有一次印染厂把我们的女装上衣面料染成了女装裤料的颜色，结果这批货都没卖出去，经验不足让我们走了不少冤枉路。”彭福南说，通过摸索，门市部的生意在当年年底走上了正轨。后来他开始做拉毛面料，不过产品还是以大路货为主，当时自己还没有独家产品，连拉毛也要赶到海宁去加工。到2001年~2003年，他开始做弹力女装面料时，产品才有了质的飞跃。
由于近来受国际金融危机的影响，彭福南看到纺织品外贸并不是很好做，加上柯桥一直缺少面料集中展示的一个平台，所以他决定转型成立“国际面料采购中心”，搭起面料中介平台。据悉，为了加强研发力度，公司与浙江理工大学联合成立了绍兴纤首纺织服装研发中心，依靠高校的研发优势，提升中国轻纺城的研发水平。“国际面料采购中心”不但将整合各地的面料资源，还将进行流行趋势发布和产品研发。
彭福南介绍道，为了能让企业直观感受“国际面料采购中心”的营销模式，他们开业后将免费为一些企业提供一个月的挂样展示服务。对于挂样产品容易被模仿的问题，彭福南表示，他们将成立精品区，实行会员制，对一些独特的面料和花型进行保护，提供特殊服务。
业内人士认为，“国际面料采购中心”这种新型交易平台，无疑是对传统面料市场模式的有力挑战，给面料市场带来的影响将是震撼性的。通过“国际面料采购中心”，面料厂家可以根据自身产品优势来吸引更多客户，服装企业也可以更便捷地选择面料供货商。服装设计可以带动面料新品的研发，而面料新品则可刺激新的服装时尚的形成。 |