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三阳纺织公司危机下的营销策略
http://www.soubu.cn 2009年04月29日14:51 慧聪网
    金融危机,对许许多多的纺织企业来说,是一次生死存亡的考验;但是单纯的把它看作危机是片面的,像三阳纺织这种一直以战略为优势的企业,却把应对金融危机演练成了提升自我的一课。

    受金融危机制约,高端纺织市场遇到的困难日趋增加。

    在金融危机到来之时,传统的营销模式已不再适应当前市场环境,为此,三阳纺织将营销系统由串连改变为并联模式。三阳将原有的15个办事处合并为六大区域性事业部,由串联到并联消除了前期营销模式中存在的职能交叉、权责不平衡和流程不畅、管理跨度大等弊端,创造了广阔的市场平台。

    与优势高端企业的市场合作将会提升企业驾驭风险的能力。在合作方式上,三阳不断创新,寻找共赢的合作方式。三阳纺织针对非常时期的市场形势,转变传统的营销思维模式,聚焦重点客户,深入分析高端客户的产业链短板,以三阳之长板弥补客户之短板,强强联合,抱团取暖,这就是“互为市场、互为资源”的营销策略。三阳纺织凭借这一策略取得了今年市场销售的良好开局。

    出口方面,三阳的思路是:开拓国际市场,迎难而上。危机形势下,企业普遍把目光转移到了国内,这必然加剧了国内市场的竞争;三阳反其道而行之,继续加大出口力度。眼下,貌似急剧萎缩的国际市场其实也存在一定的假象,出口需求依然存在很大的空间。2009年三阳纺织的目标是外贸进出口总值8000万美元。

    三阳内部人士说,扩大出口有三个目的:一是充分利用贸易融资形式––信用证,远期付汇、短期变现、循环压差的贸易运作使企业补充了大量的流动资金,且财务成本很低;二是充分利用国家的出口退税政策;三是获取进口棉与国产棉的差价,且进口美棉符合公司产品高端定位的要求。该人士自信地表示:在科学发展观的指引下,在全体员工的努力下,三阳纺织有限公司坚持高端定位不动摇,进一步深化内部改革,以自身运动提升御寒能力,一定能把危机的冬天变成产业升级的春天。

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