今早9点，阿里巴巴面料采购洽谈会在盛泽盛虹国际酒店举行。阿里巴巴携手来自英国、美国、德国等地的五大买家前来采购，吸引了众多盛泽当地纺织公司前来洽谈合作。会上，吴江市对外贸易经济合作局科长发表致辞，他指出在今后的日子里，吴江市将出台更多的外贸优惠政策，鼓励和带动吴江纺织企业的发展，并将拨款专项奖励发展电子商务的企业。

    阿里巴巴采购部李女士形象地将此次采购会称为“相亲会”，并为在座纺织公司从买家采购新趋势、标准和服务三个方面详细解说了与国外大买家合作的注意事项。李女士指出目前美国、欧洲等地受经济危机的冲击，境况萧条，在买货方面趋向保守。国外买家目前习惯于将总订单分为很多小订单，要货时间急。供应商可利用好空闲时间，原来去工厂也许需要3到4周，现在可以减少1到2周，把握好整个生产流程。无论是新客户还是老客户，在这种危机的特殊背景下，供应商要加大重视财务风险审查。此外，俄罗斯、墨西哥等地是不错的市场，供应商可以积极开拓欧美以外的新兴市场。

    李女士特别指出供应商要想与国外买家顺利达成协议，要注意许多细节问题：在价格方面，许多供应商在提供样品时会免费提供，当买家需求样品较多时，要把费用打在包装上，以免损失过多，在报价前要了解好产品检测是工厂付款还是买家付款，如果是工厂付款可以将钱加在报价上，以免亏本；在服务方面，国外买家采购流程复杂，需要填写许多表格，供应商要安排足够的人手做好服务，尤其是第一次与买家洽谈的业务员，其服务态度十分重要，直接影响到买家对整个公司的印象；在工厂方面，注意工厂清洁，做好接待准备等。

    到场的五大买家分别对自己的公司做了详细的介绍，可以看出这些买家都具备很大的规模和实力，一旦达成意向，其采购量也十分可观，因此，在场纺织企业都非常踊跃地与之进行一对一的洽谈。相信通过此次“相亲会”，盛泽纺织企业对国外采购商的采购趋势、习惯和要求都将会有更深刻的体会和了解，部分纺企的发展也将得到新的契机。（编辑 羽熙）