6月18号，由市外经局与阿里巴巴牵手的国外买家纺织面料采购洽谈会在盛虹国际酒店隆重举行。Monsoon、Next等6家国外知名品牌企业前来采购洽谈。经过遴选，最后，有53家国内纺织企业与国外买家进行了一对一的封闭式展示洽谈，其中盛泽纺织企业达到31家。网站区域市场经理薛伟峰表示，盛泽纺织企业具有很强的电子商务敏感性，但是如何成功地与国际大买家缔结“连理”，还有一定的诀窍。

    首先，企业规模大更容易获得青睐。薛伟峰表示，一般来说，企业的规模越大，则代表着企业的实力、市场竞争力越强。记者发现，在最后进行一对一封闭式洽谈的53家纺织企业中，像江苏华佳丝绸有限公司、吴江久鑫织造有限公司、吴江新生纺织有限责任公司等规模较大的企业占了一半以上。

    其次，服务、信誉是取得买家信任的第一步。中小企业受到经营规模和管理结构等因素影响，在发展电子商务的路程中显得更为艰辛，因此在服务和品质信誉上必须比大型企业多走一步、快走一步。

    最后，耐心是积累客户的唯一方式。要在电子商务上取得成功，耐心是必需的。但是耐心不代表消极等待，中小企业可以再等待中不断更新、充实自己的产品信息。第一，产品上传得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感，也能在海量信息中脱颖而出。现在搜布网推出的免费为企业专业拍摄产品服务，就能满足企业这一需求，免费帮助企业拍出更专业更逼真的产品图片，已得到众多盛泽纺织企业的认可和好评。第二，产品内容填写时务必写上产品关键字，有助于网站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，让客户了解你的产品，了解你的公司。第三，当有产品所关联的求购信息出现时，马上与求购商取得联系，耐心地回答客户咨询的问题，在回复时把持好语气与用词，这点非常关键。第四，对有意向的客户要定期或不定期地进行电话跟踪，但一定要把握好尺度，让客户无法将你忘记却又不至于感到厌烦。（编辑 羽熙）