据了解，虽然参加巴黎面料展是该公司今年参展计划的重头戏。不过，李仁华对国内的专业展会一个也没有轻视。前天，他就刚刚才从深圳参加完“2009深圳国际纺织面料及辅料博览会”回来。在金融危机及纺织行业整体效益下滑、出口持续萎缩的情况下，华霖丝绸逆势大步“走出去”的做法引起了不少人的关注。日前，记者也有幸对该公司进行了采访，探寻其中的奥秘。

    产品---企业的代言人

    初闻该公司其名，一般人都将其与丝绸联系在一起。其实，华霖在盛泽主要是负责销售，其在东台市富安镇的“恒华织造”才是生产基地，该厂成立于1999年。 “我们采用先进的生产工艺和严格的科学管理，主攻高端时尚的服装面料”，李仁华介绍说，目前，该厂拥有日本津田驹喷气织机100多台，剑杆织机200台，技术研发团队20人。

    富安镇被称为色织布之乡。因此，恒华织造的产品就主要以色织布为主。拥有先进设备、完善管理体制及创新研发团队的李仁华总想在产品上面与众不同，他要让自己的产品代言自己的企业。

    早在2003年，李仁华就开始与外贸公司合作，研发了贴膜成品面料，这款面料最大的优点就是采用膜上胶技术，使得上胶率均匀，从而保证了贴膜的品质，其成品面料经过检测，达到了欧洲环保标准。同时，在膜上以高水压覆盖一层20D/20D的特立可得针织布，使得成品面料更加轻便、保暖、透气，同时，做成服装无需里料。经过他们不断改进工艺，目前该产品的质量已经超过了韩国的水平，产品附加值也有了较大的提高，广泛用在登山服、滑雪服上面。

    而据李仁华介绍，“贴膜面料”只是他们的创新成果之一。 今年他们最好卖的还是数色织棉布和高支高密产品。在以前，由于受工艺、设备和技术的影响，色织产品往往色彩单一，产品质量不高。但经过李仁华的创新团队改进后，现在可以通过变化经纬纱的交织方式，配合不同色泽，交织出多种不同花形和色泽的产品。像提花布、米通布、弹力布就是其特色产品。

    不仅如此，他们的产品还严格按照国际先进标准控制质量。据李仁华介绍，这次去巴黎参展，主办方对不仅对企业资质要进行严格的审核，而且我们产品也必须要符合当地的各项测试要求。据他透露，他们每批布出来之前，都要通过ITS测试和科垦测试，不合格就进入不了人家的市场。“我想这就是所谓工欲善其事，必先利其器的真正含义吧。”他说。在记者看来，这正是他们产品能够远销日本、韩国、美国等三十多个国家和地区的奥秘。

     服务---企业形象的再加工

    采访当天，记者巧遇一位从湖州慕名而来的张先生正在拜访李仁华。从他们的交谈中记者了解到，张先生与李仁华素未蒙面，之前只在电话中相互了解过，这次拜访还是他们第一次见面。谈起他们的相识过程，张先生说：“这还得从他的色织棉布说起”。

    原来，在今年 4月22—24日上海第六届中国纺织服装跨国采购交易会期间，张先生从华霖的一张宣传册上了解到该公司主要生产色织棉布的。由于张先生是做贸易的，所以他对市场上的新品或者好的产品都有很大的兴趣。后经调查发现，今年以来，色织棉布很受消费者欢迎，但周边市场生产这类产品的企业并不多，张先生这才想起了盛泽的华霖丝绸。“一开始，我们也只是在电话里面沟通，两次过后，我就试探性的说要看看样品，虽然只是试探，但李总却放在了心上，不到两天时间，我就收到了他们寄来的样品。”张先生说，其他的不说，光是凭这种为客户服务的态度就很让他感动。

    用张先生的话说，是华霖用一个“不经意惊喜“打动了他。有了付出，当然就会有一份收获。张先生这次来拜访也给华霖带来了一份大礼，据他透露，这就是好几万米的色织棉布生产订单。 其实，李仁华在转产品质量的同时，他更注重对客户的服务。他认为，虽说企业的产品代表着企业的形象，但服务是绝对能对一个企业形象的进行再加工。可以说，张先生和华霖成功“联姻”就是华霖用服务吸引客户的鲜活事例。

    采访后记：在采访中，李仁华向记者透露，金融危机并没有对他的企业产生多大的影响。今年以来，该厂开机率保持在满负荷，机台效率在95%以上，订单也比较稳定。他现在最期待就是巴黎面料展了，他希望这次去巴黎能把自己的产品推销到更多的地方。（编辑 需要）