金融危机影响下,别的企业都在缩减人员,而吴江市华霖丝绸有限公司这几天却在忙着扩大自己的外贸部门。
华霖公司是最后几天才“挤”上去深圳参展的末班车,因此在展馆的位置并不太好。但出乎意料的是,3天展会期间总经理李仁华异常繁忙,先后接待了70多名客户,并与其中50余家建立了联系,目前已产生订单,还结识了全球时装零售连锁巨头瑞典的H&M公司。
在李仁华看来,了解自己的产品、准确的定位和快速反应三者是赢得客户的关键。了解产品,就能根据客户提出的要求随时进行调整;定位准确,就能知道客户到底需要什么样的产品;快速反应,也是最关键的,将各个环节衔接好,则能在第一时间赢得客户。此次深圳展会他最大的收获就是结识了全球时装零售连锁巨头瑞典的H&M公司这个大客户。因为此前与著名欧洲时装零售品牌德国C&A合作已有3年,并在去年通过评估成为其指定供应商。这让H&M对其非常有兴趣,双方合作的前景很广阔。
华霖公司做的产品其实盛泽市场很多企业也在做。那他们脱颖而出的原因何在?关键就是怎么抓住客户。李仁华认为,小企业要想赢得发展机会,就要充分了解自己的产品,了解产品在细分市场的优势,这样才能找准自己的定位。同事必须还要有快速的市场反应,这是小企业自主创新的优势,要及时根据市场需求研发出适销对路的产品,才能迅速进入市场、占领市场。
与时装一样,小批量、设计感强的时尚面料将是未来的发展趋势,纺织产品贵在创新,特别是中小型纺织企业,只有靠创新才能赢得客户,获得更广阔的发展空间。(编辑 羽熙) |