据了解，洲宇纺织成立于2000年，主营牛津布、100%棉、棉锦、锦棉及各种弹力布面料。2000年初，吴江纺织业呈现出旺盛的发展势头，从未涉足过纺织产业的宋建华在这时也毅然投身“商海”，做起纺织生意。尽管是个纺织“门外汉”，宋建华却有着精明的商业头脑，他很快将公司定位为一家外贸型企业。

　　他透露，2000年初，民营纺织业日渐兴起，内销市场异常活跃，外贸出口则还是“凤毛麟角”。“谁能率先抢占这块‘蛋糕’，必将率先赢得海外市场。”之后，洲宇纺织实行外销、内销“两条腿”走路的经营思路，并以外销带动内销，逐步拓展海外市场。2008年下半年爆发的全球金融危机使实体经济受到了较大的冲击，洲宇纺织也受到了一定影响。今年1月初，为了打破海外业务的发展瓶颈，宋建华开始大胆开展海外直销业务，在德国法兰克福创办了分公司，实现境内外产销一体化，成为吴江地区为数不多的在海外开设直销公司的企业之一。为了保证产品质量，宋建华特聘2名纺织专业的德国人，负责开拓德国市场。目前，该公司在德国成功注册了“LANCADIER”商标，已在欧洲市场站稳脚跟。

　　受金融危机影响，国外不少采购商开始减单，同时压低采购价格，纺织企业的利润空间越来越狭窄，行业遇到前所未有的困难。企业一方面苦于订单减少，另一方面还要担心海外欠账风险。宋建华认为，直接在海外投资设厂或办事处，通过整合国内优势产业集群，减少了中间环节，降低了销售成本，提高了竞争力，还可以随时掌握国外市场信息，把握国际市场趋势，及时开发适销对路的新产品。

　　据宋建华透露，该公司下一步工作重心将向围巾、真丝晚礼服等领域延伸，同时进军德国当地的大超市、大卖场等零售业，以扩展更多新领域，避免重复竞争，真正实现“盛泽织造”扬名德国市场。（编辑 羽熙）