“要抢占内销市场，企业已逐渐意识到，产业链的成功是内销成功的关键。”吴江福华织造有限公司副总经理开远军谈到内销在福华占有相当比重，企业直接的面料出口仅占到10%左右，由服装出口带动的面料出口也只占到了15%到20%。今年福华之所以内销实现增长，与企业及时、有效地产业链调整密不可分。“在此次展会上，福华上演了一场化纤面料的趋势发布会。我们深刻地感受到，当前注重研发、品牌的大企业反而会遇到比以往更多的发展机遇，优势也得到了更多的体现。”
近几年来，福华对合作商进行了针对性选择。与下游优势服装品牌结成战略联盟，波司登、雅鹿、阿依莲等国内大型服装企业均与福华有良好互动；上游有规模、有信誉的原料供应商成为福华长期的合作伙伴，前提是其供应的原料产品能与福华的销售规模很好匹配。对有业务合作的纺丝厂、印染厂等，科学管理意识强、交货有保证是选择的必然条件。同时福华对客户结构也进行了调整，与拖欠货款、信誉度低的企业取消合作关系。用开远军的话来说，合作客户的提升，会带来产品要求的提升，从而对企业也是一种提升。
对于企业自身的完善，近期福华也是做了大量工作。去年10月底，福华投入了两个亿引进新技术设备，目前已拥有织机4千台，日产量达到了100万米。在新产品研发的投入上，福华拥有研发人员近50人，从服用功能入手提升产品品质，开远军表示说，当前对环保织造的越来越提倡，对印染排放越来越严格。除了从生产硬件设备上改进之外，可再回收、天然环保的绿色纤维大量使用，让福华的产品更贴合消费者的需求，同时也实践了企业的社会责任，提升了企业的社会形象。（编辑 羽熙） |